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LED照明业务知识培训

来源:OFWEEK  日期:2014-04-05  浏览:83

说明:
  与光源等距的三个球体。左侧的球体为无 光泽材质,中间的球体为有光泽材质,右 侧的球体为有光泽材质,但是颜色暗得多。
  照度显示表明所有三个球体的照度相同
  照度显示表明左侧的两个球体反射的灯光 量相同,但是右侧较暗的球体反射的灯光 量很少,除了自己的高光。
照明基本术语

  日光灯规格:T8、T5、T4区别:常用的日光灯规格有T8、T5、T4灯管,企业用的三支灯管 一组的通常是T5的灯管,很早以前常用的日光灯规格有T10、T12。
 "T",代表“Tube”,表示管状的,T后面的数字表示灯管直径。T8就是有8个“T”,一个“T”就 是1/8英寸。
  一英寸等于25.4毫米。那么每一个“T”就是25.4÷8=3.175mm
  T12灯管的直径就是(12/8)×25.4=38.1 mm
  T10灯管的直径就是(10/8)×25.4=31.8mm
  T8灯管的直径就是(8/8)×25.4=25.4mm [T8的刚好是直径一英寸的灯管] (注:统一宽度 39mm、高度52mm)
  T5灯管的直径就是(5/8)×25.4=16 mm (注:统一宽度23.5mm、高度39mm)
  T4灯管的直径就是(4/8)×25.4=12.7 mm (注:统一宽度21mm、高度32mm)
  T3.5灯管的直径就是(3.5/8)×25.4=11.1 mm
  T2灯管的直径就是(2/8)×25.4=6.4 mm


  日光灯的灯座通常称为T8灯座或T5灯座等
 GU10等GU开头的指的为我们日常用的卡口式,GU:G表示灯头类型是插入式,U表示灯 头部分呈现U字形,后面数字表示灯脚孔中心距(单位是毫米“MM”)。
 PAR30,38 是直径不同,**一的标准和叫法,都是灯杯射灯,各适合不同的天花灯的 灯座。PAR灯一般有PAR30 PAR36 PAR46 PAR56,体积有长有短,也叫筒灯,照射光 束,用来照明舞台、动感换色等,因为耗电比较大,现在逐渐被LED PAR灯取代。
  MR16 在照明行业里指最大外径为2英寸的带多面反射罩的灯具, MR11就是比MR16小一 点的灯具,是直插式的小射灯常用,有两个插针安装方便。 MR16:MultifaceReflect,多面反射(灯杯),后面数字表示灯杯口径(单位是1/8英 寸),MR16的口径=16×1/8=2英寸≈50mm 
   E27、E14、E12、E26是指的普通螺口灯头的灯头大小,E27就是我们平时用的白炽灯的 灯头,E14就是比它小一号的,比E27大的还有E40。
 
 G12是一种单端的管形金属卤化物灯泡。? AR111/AR70是铝质冷反光卤素射灯


LED光源如何进入通用照明市场
1. LED作为照明产品,最大的弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范 围的成本很高,性价比很低。因此,在市场推广前期,应该首先考虑低光通量的应用市场,比如200— 1200lm的应用需求。这个光通量的范围,在目前LED光效的水平对应大概3—15W的电功率。
2. 对于传统照明应用市场,LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源,
只要目标客户一样,产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。目前要考虑的是,如何替代现 有光源,包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等,而这些光源的销售渠道已经形成和固定。 所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、
信誉和服务。
3.各种照明光源的市场渠道可能有所不同:
室内照明日用损耗类的产品(节能灯、灯杯、灯泡、电筒等),显性渠道包括专业照明市场、建材
超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等,隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、 市政公司等.
家居照明产品(如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯 、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产
品筒灯、射灯、格栅射灯)等,显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销,隐 性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等;
商业照明产品(筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯),显性渠道包括专业市场,隐性渠道有家装公司、 工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;
功能照明产品(如护眼灯、浴霸灯等),护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书

店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销,隐性渠道 有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广,如背背佳、近视治疗仪)等。

 一、跟客户谈论有关光的度量单位
客户可能会提出以下有关灯光参数要求:
流明(lm) ----光源在单位时间内发出的光通量
坎德拉(cd) ----光源在给定方向上单位立体角度发出的光通量,简称光
勒克斯(lx) ----被照物体表面上,单位面积接收到的光通量。(如满月
尼特(cd/m2) ----光单元面积在特定方向上的光强与肉眼所“看到”光源
面积之比,定义为在该方向上的亮度。
照度和亮度的区别:例如用同样一种灯,同样距离照在白纸和黑纸上,照度
相同,但亮度不同。
照度---指物体被照亮的程度
亮度---是人的主观明亮感觉
以上概念回答专业客户要清楚,对于我们的T8灯管,建议以功率大小来推荐
长度功率相当于传统日光灯流明值
600mm           9W                  20W                     800 lm
1200mm         18W                 40W               1600 lm
1500mm         22W                 60W               2000 lm


二、跟客户谈论有关色温的问题
对于传统日光灯管大致分为以下3种
类型色温范围光色类型人的感觉
暖白色日光灯(蜡烛、白炽灯等)小于3300K               暖色温暖
冷白色荧光灯(太阳地表所见) 3300K~5000K          中间色不暖不冷
日光色荧光灯(大气层外、蔚蓝天空)大于5000K                冷色清冷
我们T8LED灯目前先与客户推出下列2种:
类型色温范围光色类型人的感觉
暖白色LED灯管 2700K ~3500K            暖色温暖
正白色LED灯管 4500K ~6000K            自然色适中
冷白色LED灯管 6000K ~9000K             冷色清冷
推荐灯管,可根据客户的当地气候和使用工作环境照明要求来推荐,如炎热或
寒冷的气候,温暖或清静的工作环境等


三、跟客户谈论有关传统灯与LED灯原理区别
常见的光源:
1. 通过辐射传导(白炽灯)
钨灯丝通过电流加热到白炽状态而引起热辐射发光
缺点:发光效率低、寿命短、不抗
2.通过气体放电(荧光)
利用汞蒸气在外加电压的作用下产生弧光放电,激励灯管里的荧光
粉,使之发出大量可见光
缺点:显色性较差,有频闪效应(在工厂里旋转看成禁止,因此一般在一
个灯具内装二、三根灯管,电源接到不同三相上)。含汞不环保
3.电流驱动(LED固态冷光源)
一般靠恒流驱动,通过交流AC/直流DC、直流DC/直流DC 变化供
电,跟日光灯电路原理有很大区别。
优点:节能环保
缺点:商用白光LED的光效未达到荧光灯的水平,但超过白炽灯。
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